Construire son approche commerciale des marchés publics : le sourcing

Programme
 ???? Animé par : Pierre L’HOSTIS - NUKEMA
Les marchés publics : une opportunité de chiffre d’affaires pour toutes les entreprises, y compris les TPE PME !
Le savez-vous ? Les PME remportent 70 % des marchés publics et les clauses environnementales favorisent la proximité géographiques.
Enfin, tout type de produit ou de prestations sont recherchés : du fleurissement d’un site, à la maintenance en passant par la construction : découvrez de nouvelles opportunités commerciales !

Contenu
◼️ LES MARCHES PUBLICS : quelques explications
o La Commande publique
o Les Acheteurs publics
o Les Appels d’offres
◼️ LA STRATEGIE COMMERCIALE
o Quelle Stratégie commerciale adopter ?
o Savoir se faire connaître (en dehors de mes cercles habituels)
o Maîtriser la négociation
o Comment pratiquer le sourcing ?
◼️ TEMPS D’ÉCHANGE : QUESTIONS/RÉPONSES